Gute Beratung endet nicht beim Offensichtlichen.
Sie beginnt dort, wo Du mehr Raum öffnest – für Wünsche, für Möglichkeiten, für echten Mehrwert.
Die Cappuccinofrage ist genau dafür da.
Sie ist eine liebevolle Einladung, keine Verkaufsfrage.
„Darf es ein bisschen mehr sein?“
Warum diese Frage so wirksam ist
Die Cappuccinofrage schafft eine sanfte Überleitung:
vom Bekannten
zum Möglichen
vom „Das reicht“
zum „Was wäre noch schön?“
Sie wirkt, weil sie:
- nicht drängt
- Wahlfreiheit lässt
- Wertschätzung ausdrückt
- Neugier weckt
Dein Kunde fühlt sich gesehen – nicht verkauft.
☕ Die Haltung hinter der Cappuccinofrage
So wie im Café:
Niemand muss den Cappuccino nehmen.
Doch viele sagen Ja, weil die Frage offen, freundlich & selbstverständlich ist.
Übertragen auf Deine Beratung heißt das:
Du bietest Mehrwert an, ohne Druck.
Du öffnest Möglichkeiten, ohne zu bewerten.
✨ Deine Advents-Aufgabe: Finde Deine Cappuccinofrage
Nimm Dir heute bewusst Zeit & beantworte schriftlich:
✍️ Welche Mehrwerte biete ich meinen Kunden wirklich?
- mehr Klarheit?
- mehr Sicherheit?
- mehr Struktur?
- mehr Ruhe?
- mehr Freiheit?
✍️ Wie könnte meine persönliche Cappuccinofrage lauten?
Zum Beispiel:
- „Möchten Sie zusätzlich noch mehr Klarheit für die nächsten Jahre?“
- „Wäre es für Sie hilfreich, wenn wir auch diesen Bereich mit betrachten?“
- „Darf es für Sie ein bisschen mehr Sicherheit & Leichtigkeit sein?“
Formuliere weich, menschlich & einladend.
Der Mehrwert für Deine Beratung
Mit der Cappuccinofrage:
- entstehen zusätzliche Chancen ganz natürlich
- fühlen sich Kunden frei & selbstbestimmt
- wächst Vertrauen & Tiefe im Gespräch
- wird Mehrwert sichtbar & erlebbar
Gute Fragen öffnen Räume. Großartige Fragen laden ein.
Willkommen bei Satoris, der Bewusstseins-Akademie für Lebensfreude im Sein!
Dieses Advents-Türchen erinnert Dich daran:
Manchmal braucht es nur eine gute Frage – & alles darf größer werden.