Gute Beratung beginnt dort, wo Verständnis entsteht.
Nicht durch Fachbegriffe, sondern durch Bilder, die Dein Kunde aus seinem eigenen Alltag kennt.
Denn Menschen entscheiden leichter, wenn sie verstehen, was passiert – und sich dabei auf Augenhöhe fühlen.
Warum Analogien so kraftvoll sind
Wenn Du erklärst wie etwas funktioniert, ohne zu erklären worum es wirklich geht, bleibt Dein Kunde innerlich auf Distanz.
Analogien schlagen eine Brücke zwischen Deiner Welt & der Welt Deines Kunden.
Sie sagen unausgesprochen:
„Wir arbeiten genauso wie Du in Deinem Beruf.“
„Ich hole Dich genau da ab, wo Du gerade stehst.“
Das Navi-Prinzip: Beratung, die jeder versteht
Eine der wirkungsvollsten Analogien ist das Navi:
- Standortbestimmung:
Wo stehst Du heute? Finanziell, beruflich, privat? - Ziel:
Wo möchtest Du hin? Sicherheit, Freiheit, Ruhe, Wachstum? - Routen:
Es gibt mehrere Wege – schnell, sicher oder flexibel.
Gemeinsam wählen wir die Route, die zu Dir passt.
So wird Beratung:
✔ klar
✔ verständlich
✔ nachvollziehbar
✔ angstfrei
Dein Kunde fühlt sich geführt – nicht belehrt.
✨ Deine Advents-Aufgabe: Erkläre Dich neu
Nimm Dir heute bewusst Zeit & stelle Dir diese Fragen:
✍️ Welche 3 Analogien nutze ich, um meine Arbeit einfach zu erklären?
Zum Beispiel:
- Navi, Reise, Hausbau, Gesundheit, Handwerk
- Wie läuft das in Deinem Beruf – & wie spiegelt sich das in meiner Beratung?
- Wie erkläre ich komplexe Themen so, dass mein Kunde innerlich „Ja“ sagt?
Formuliere so, dass Dein Kunde denkt:
„Ah – das kenne ich. Das verstehe ich.“
Der Mehrwert für Dich & Deine Kunden
Mit guten Analogien:
- entsteht sofort Vertrauen
- fühlen sich Kunden gesehen & ernst genommen
- wird Beratung leicht & partnerschaftlich
- steigt Abschluss- & Weiterempfehlungsquote ganz natürlich
Verständnis ist der Beginn jeder erfolgreichen Zusammenarbeit.
Willkommen bei Satoris, der Bewusstseins-Akademie für Lebensfreude im Sein!
Dieses Advents-Türchen erinnert Dich daran:
Wer auf Augenhöhe erklärt, wird auf Augenhöhe gewählt.